Oamenii spun adesea că unul dintre motivele pentru diferența de salarizare între femei și bărbați este faptul că femeile nu negociază. Ei bine, un nou studiu arată că negocierea poate fi de fapt problema. Studiul a 184 manageri, publicat în revista Organization Science, participanții s-au confruntat cu un scenariu în care ar fi trebuit să explice ridică pe care îi atribuiseră - cu alte cuvinte, se pregăteau să negocieze - pe care probabil că le-ar da bărbaților ridică de două ori și jumătate mai mari decât majorările pentru lucrătorii de sex feminin abilități și experiență. Asta a fost chiar înainte ca orice negocieri să fi avut loc. MAI MULTE DIN ÎNVĂȚĂMÂNTUL : Doctorii de sex feminin fac mai puțin Cu toate acestea, atunci când managerii s-au confruntat cu un scenariu în care ei ar recompensa ridicările fără explicații, ei au oferit egale pentru bărbați și femei. În timp ce unele studii indică faptul că femeile nu negociează la fel de des ca și bărbații (în special la începutul carierei), acest experiment sugerează că cărțile sunt stivuite împotriva lor înainte de a începe chiar o negociere. În fiecare profesie (cu excepția alte activități de îngrijire personală, destul de ciudat), femeile câștigă mai puțin comparativ cu bărbații lor. În medie, femeile fac aproximativ 70 de cenți pentru fiecare dolar pe care îl face un om într-o poziție similară. "Ori de câte ori cercetările dezvăluie diferențele dintre salariile bărbaților și femeilor, există un răspuns comun: decalajul" trebuie să fie "din cauza diferențelor nesoluționate în ceea ce privește dorința bărbaților și a femeilor sau abilitatea de a negocia pentru salarii" Maura Belliveau, care a condus studiul la Universitatea Emory și este acum profesor asociat la Universitatea Long Island din New York, a declarat pentru The Globe and Mail. "Deși există unele diferențe de gen în negociere, acest studiu relevă faptul că femeile suferă un dezavantaj major care precede orice negociere". După cum notează The Globe and Mail, "Prin semnalarea a 70% din bani pentru bărbați, primul grup de manageri a asigurat că bărbații nu ar trebuie să negocieze, deoarece au avut deja o majorare considerabilă, a spus ea. Dacă muncitorii de sex feminin au încercat să negocieze, ei erau dezavantajați, deoarece majoritatea banilor mergeau la bărbați. "Chiar dacă perspectivele de a schimba prejudecățile inconștiente sunt slabe, nu este cazul ca femeile să renunțe la negociere. Departamentele de resurse umane ar trebui să fie mai conștiente de aceste prejudecăți. Iar femeile mai bune sunt la negociere (și cu cât o facem mai des), cu atât mai mult vom începe să distrugem prejudecățile care conduc managerii pentru a ne face mai greu. MAI MULT DE ÎNVĂȚĂMÂNT VEST: Construiește cariera dvs. Bootcamp Dar care este cel mai bun mod de a cere o majorare a salariului? Începeți prin a cerceta suma pe care o meritați să o faceți și să învățați cum să vă atingeți obiectivele de salarizare cu Negocierea 101 și să primiți răspunsuri la cele 10 întrebări care vă sunt prea rușine să întrebați despre negociere.
