Cu toții știm despre importanța limbajului corpului. S-ar putea să fi auzit acel stat că oamenii fac judecăți unul asupra celuilalt în două secunde de la întâlnire. Înainte de un interviu sau o prezentare mare, aceste cunoștințe se pot traduce într-o mulțime de vremuri de ultim moment: sunt niște butoane anulate? Părul îmi frizează? Am o salată în dinți? Există fapte pe care ar trebui să le trec din nou? Se pare că ne pregătim pregătirile în mod greșit. Conform cercetărilor recente din Harvard și Columbia, secretul de a face bine nu este într-un résumé perfect formatat sau răspunsuri bine repetate: este vorba de a pune. Mai mult de la LEARNVEST: Ghidul complet pentru limbajul corpuluiAți auzit bine. Privind - literal, ținând corpul în anumite moduri - are efecte serioase asupra încrederii noastre, a carismei și a modului în care oamenii reacționează la noi. Aflați exact ce a dezvăluit studiul și puterea de două minute pe care ar trebui să o faceți pentru a reuși (nu este nevoie de rogojini de yoga). Psihologul social și profesor asistent la Harvard Business School Amy Cuddy a realizat că bărbații din programul MBA colegii lor de sex feminin, chiar dacă femeile erau la fel de calificate. Ea a observat că bărbații contribuie mai mult la cursuri și că participarea la clasă reprezintă 50% din clasificare, ea se întreba de ce femeile ar fi atât de reticente. Cuddy a descoperit că bărbații din clasă ocupau un spațiu fizic, adesea împrăștiindu-și picioarele în larg, când sunt așezate sau ținând brațele în spatele capului. Femeile, dimpotrivă, s-ar fi făcut cât mai puțin fizic posibil: ținându-și încheieturile cu mâinile, trecând brațele și picioarele și atingându-le cu mâinile fețele și gâturile. Comportamentul fizic al bărbaților a imitat "posturile de putere" de către animalele dominante din alte specii, cum ar fi primatele de sex masculin alfa care își împing afară pieptul sau păunul, răspândind pene. La primate, aceste posturi de putere semnalează niveluri ridicate de testosteron (legate de încredere, dominanță și agresivitate) și niveluri scăzute ale cortizolului (legate de stres). Acest echilibru al hormonilor se gaseste in oameni care sunt perceputi ca "lideri naturali". Mai mult de la LEARNVEST: ar putea stresul la locul de munca sa te omoare? Cuddy stia bine ca actiunile fizice pot avea efecte reale asupra emotiilor noastre. Un studiu clasic a arătat că, atunci când oamenii au ținut zâmbete pe chipurile lor, au început să se simtă mai fericiți (dând un nou înțeles "falsificându-l până când o faci"). Ca rezultat, ea se întreba: "Ar putea să stăpânească pozițiile de putere, de fapt, să crească nivelul de testosteron și cortizolul mai scăzut?" Cuddy și colegii ei cercetători au împărțit un grup de 42 de participanți într-un grup de posturi de mare putere și un grup de posturi cu putere redusă. Participanții au dat probe de saliva pentru a-și măsura nivelele de bază ale testosteronului și cortizolului; grupurile au fost manipulate în poziții diferite. Grupul cu putere mare a petrecut un minut, cu picioarele sus pe un birou, cu mâinile în spatele capului lor, și apoi încă un minut în picioare și odihnindu-și mâinile pe birou. Grupul cu putere redusă sa așezat un minut în scaune, brațele fiind ținute aproape împreună, mâinile pliate și apoi un minut în picioare, cu brațele și picioarele încrucișate. După ce aceste poziții au fost făcute, ambele grupuri de participanți au primit 2 $ și au cerut să mor pentru o șansă de 50/50 de a dubla $ 2 până la $ 4. În plus, ei au dat o a doua rundă de probe de saliva pentru a testa modificările în nivelurile lor de hormoni.86% din grupul de mare putere a decis să rostogolească mor în comparație cu 60% din grupul cu putere redusă (toleranța crescută la risc este un semn al putere și încredere). Și mai important, puterea ridicată prezintă creșterea testosteronului cu 19% atât pentru bărbați, cât și pentru femei și scăderea cu 25% a cortizolului, în timp ce puterea redusă prezintă testosteron scăzut cu 10% și cortizol crescut cu 17%. Intuiția lui Cuddy a fost corectă. Simplul act de a deține o postură de putere ar putea face de fapt o persoană mai încrezătoare, mai liniștită și în control. Nu trebuie să fiți într-o postură de putere în timpul unui interviu sau prezentare reală pentru a culege efectele. (A șezând cu picioarele împrăștiate în timp ce poartă o fustă cu creion trimite cu siguranță o tactică nonverbală ... dar nu este "angajează-mă".) Cuddy a descoperit că efectele benefice ale puterii care apar ultima pentru cel puțin 15-30 de minute după ce poziția este terminată . Iată cum puteți să valorificați puterea de a prezenta: Cu câteva minute înainte de a vă aduce A-jocul, mergeți într-o baie pentru a începe să arătați. Într-un stand, stai cu picioarele împrăștiate în afară și ajungă la brațele tale deasupra capului. Gândiți-vă expansiv. Țineți-vă cel puțin două minute. Mai mult de la LEARNVEST: 5 pași pentru a construi o garderoba de lucru accesibilă Dacă sunteți în propriul birou, țineți poziția clasică menționată mai devreme: Piciorușul de pe birou, mâinile din spatele capului. Alternativ, puteți face "Femeia minunată": picioarele în afară, mâinile pe șolduri. Încă o dată, două minute ar trebui să facă șmecheria. Nu neglija efectele pozitive ale puterii care se prezintă prin închiderea dvs. după ce vă aflați într-un interviu sau prezentând o prezentare. Dacă vă așezați, păstrați-vă umerii și țineți-vă brațele pe cotieră pentru a evita trecerea brațelor sau îndoirea mâinilor în poală. Nu vă atingeți fața, părul sau gâtul, care sunt semne clasice de neputință, spune Cuddy. Dacă stați în picioare, ocupați mai mult spațiu, sprijinindu-vă o mână pe o muchie albă sau așezându-vă mâinile pe o masă.
